این فایل دارای فرمت  word  و قابل ویرایش می باشد.

 

 

 

 

 

                                    مقاله در مورد ریخته گری و متالوژی

 

 

 

فصل اول                                    

 

مقدمه                                         

 

تاريخچه ريخته گري و فلز كاري در ايران                        

 

نوع شغل                                    

 

عمده فروشي يا خرده فروشي                          

 

  نوع توليدات ، خدمات ، فهرست توليدات و خدمات

 

فوم هاي فلزي                                    

 

انواع خدمات ارائه شونده در متالوژي                       

 

ليست محصولات                                 

 

خدمات                                          

 

فصل دوم                                    

 

نيروي كار و استاندارد هاي نيروي مشغول به كار                       

 

مشخصات شركت ريخته گري                          

 

ايمن سازي در كارخانه هاي ريخته گري                       

 

فصل سوم                                    

 

رقبا و مصرف كنندگان نهايي محصولات متالوژي در بازار ايران          

 

مشتريان                                         

 

نحوه اجراي CRMدر محيط صنعتي كارگاه هاي ريخته گري         

 

كانال هاي بازار يابي                               

 

بازارهاي ريخته گري                                  

 

 

 

 

 

 

فصل چهارم                                       

 

روشهاي جاري فروش محصول                               

 

نمايشگاه محصولات ريخته گري                           

 

اسكان و نحوه تبليغات                                

 

نوع تبليغات كالاهاي توليدي و خدمات                        

 

طرحهاي توجيهي و امكان سنجي ويژه ريخته گري                    

 

روشهاي جاري فروش محصولات                             

 

نوع كالاهاي توليدي                               

 

نحوه طراحي محيط كار                                 

 

طراحي محيط كار                                  

 

سهولت دسترسي مشتري به كالاهاي ريخته گري با بازار MCT        

 

فصل پنجم                                    

 

پيشنهاداتي در اين شغل                               

 

بحث و نتيجه گيري                                

 

پيشنهادات                                       

 

منابع                                          

 

 

 

مقدمه:

 

نقش اساسی و اهمیت صنایعریخته گریکه تولید کننده قطعات برای صنایعهستند در خودکفایی کشور بر هیچکس پوشیده نیست

 

دوره آموزشی کاردانی به منظورآموزش ریخته گری به معنای علم و فن شکل دادن فلزات از طریق ذوب فلز و ریختن مادهمذابدر قالب وانجماد مذاب برای بدست آوردن خواصمتالوژیکیمطلوب آن ، تدوین شده است و هدفاز آموزش آن ، تربیت کاردان برای بهره برداری و اجرای با آگاهی در زمینه های علمی وفنی ریخته گری می باشد.

 

طو ل متوسط آموزشی این مجموعه باکار آموزی 2 سال است وبرنامه های درسی آن در ترم 4 ترم برنامه ریزی می شود و علاوه بر دروس نظریازمایشگاهی و کارگاهی ، 4 ماه کارآموزی (4 واحد ) اختصاص می یابد.

 

طول هر ترم17 هفته آموزش کامل است -هر واحد درس نظری 17 ساعت و عملی و آزمایشگاهی 34 ساعت وکارگاهی 51 ساعت و کارآموزی حداقل 72 ساعت است. کارآموزیها در واحدهای ذیربط انجاممی یابد. 

 

 

 

تاریخچه ریخته گری و فلزکاری در ایران

 

لرستان

 

 

 

اگر درباره مفرغهای لرستان، که در نواحی کوهستان‌های غربی ایران است، مختصری گفتگو نشود، شرحی که ما در بالا دربارهً مفرغ و آهن ایران داده‌ایم، کامل نخواهد شد. تقریباً از سال ۱۹۳۰ به بعد تعداد زیادی اشیاء فلزی زیبا در بازار عتیقه فروشان جهان ارائه می‌شد که توسط خاک برداران غیر مجاز قاچاق گورستانهای قدیمی پیدا شده بود، این عده توجه کرده بودند که مقبره‌هایی که دور و بر آنها به دقت با سنگ مفروش شده دارای زیور آلات و هدایایی است که با مردگان روزگاران کهن، که تا کنون تمدن آنها ناشناخته مانده است، دفن شده‌اند. طرح و هنرهای دستی که روی این اشیاء بکار رفته چنان زیبا و دل‌انگیز و عالی‌ است که کارشناسان را به شگفتی آورده است. پاره‌ای از این اشیا دارای حروف آشوری است که تاریخ و ساختشان را کاملاً مشخص می‌کند. چند تا از آنها متعلق به سدهً دوازدهم و دهم پیش از مسیح است، اما بیشتر به سده‌های هشتم و هفتم پیش از مسیح تعلق دارند. در فرهنگ مادی جهان باستان به ندرت می‌توان قطعاتی مانند مفرغهای لرستان دارای طرح و ترکیبی چنین پیچیده و پیشرفته یافت. نفوذ زیاد تمدن آشوری‌ها، هیتیت‌ها، حورانی‌ها و حتی سکاها را می‌توان در این اشیا دید؛ ولی شکل و چهرهً بسیاری از طرح‌های تپه سیلک نیز در آنها به خوبی نمایان است. با این حال آنچه همه باستان‌شناسان و متخصصان آثار باستانی بدان اذعان دارند استقلال و یگانگی هنر فلزکاری لرستان باستان در قیاس با تمدن‌های هم‌زمان یا همجوار کاسیها است. هنرمندان و صنعتگران لرستان در مفرغ‌ریزی استادی تام یافته و همچنین فن آهن کاری را هم آغاز کرده بودند. گویا بسیاری از اشیاء مفرغی به شیوهً ریخته گری دقیق با قالبگیری مومی ریخته شده است. این اشیا از لحاظ نمایاندن جزئیات کار، شکل و زیبایی چنان هستند که تنها با شیوهً ریخته گری بالا می‌توان آنها را تهیه کرد.

 

عمده فروشی یا خرده فروشی

 

در ریخته گری یا متالوژی تولیدات به دو قسم تقسیم می شوند: محصولات نهایی و نیمه نهایی.

 

محصولات نهایی که بصورت انبوه تولید می شوند به صورت عمده به بازارهای فروش حمل می شوند و اما محصولات نیمه نهایی که نسبت به محصولات نهایی دارای قطعات خرد تری هستند بعضأ در قسمت فروش خود کارخانه بصورت جزیی بفروش میرسد و گاهأ به خریداران خرده عرضه می شوند.

 

نوع تولیدات خدمات ، فهرست تولیدات و خدمات

 

بخش توليد

 

1- بخشآهنگري

 

2- بخش ديزاماتيک

 

3- کارگاهها

 

4- کارگاهذوب

 

در این بخش به معرفی بعضی از محصولات تولیدی می پردازیم:

 

1- فلزات

 

2- سراميك ها

 

3- بسپارها ( پليمرها)

 

4- كامپوزيت ها

 

5- مواد فومي ( متخلخل(

 

6- مواد طبيعي

 

فوم های فلزی

 

بنظر ميرسد كه صنايع حمل و نقل شامل حمل و نقل زميني، ريلي، هوايي، دريايي، بويژه صنعت خودرو و همچنين صنايع ساختماني نقش عمدهاي در توسعه صنعتي و اقتصادي كشورها داشته و گرايش اين صنايع به مصرف هر خانواده از مواد مهندسي در توسعه آن خانواده نقش خواهد داشت . كاربرد مواد سبك و فوق سبك در صنايع حمل و نقل و صنايع ساختماني گرايشي است كه علائم آنرا بوضوح ميتوان ملاحضه نمود.

 

سبك سازي خودروها از زمان بحران نفت شروع شد و همچنان ادامه دارد . تمايل به كاهش مصرف سوختهاي فسيلي موتور محركي براي تحقيق و توسعه در صنعت خودرو جهت دستيابي به حداقلها در مصرف انرژي در اين صنعت به شمار ميرود . صنايع ساختماني نيز جزو صنايعي است كه نقش آن در توسعه اقتصادي اهميت داشته و هر گونه جهت گيري خاص در آن تعيين كننده سرنوشت صنايع زير مجموعهاش خواهد بود . سبكسازي مصالح و مواد قابل استفاده در صنايع ساختماني نيز اهميتي مشابه صنعت خودرو دارد . دليل آن البته حجم مبادلاتي مالي قابل توجه در اين بخش است . چرا سبك سازي اهميت دارد؟ دليل يا دلايل آن چه ميتواند باشد؟ سبك سازي در صنايع ساختماني دلايل متعددي دارد كه توانايي در ساخت ساختمانهاي بلند مرتبه و آسمان خراش ها مهمترين آنهاست.

 

در كشور ما به دليل زلزله خيز بودن سبك سازي مصالح اهميت بيشتري دارد . كتاب فومهاي فلزي كه به همت همكاران ما در دانشگاههاي علم و صنعت ايران و تربيت مدرس تهيه شده است به معرفي خانوادهاي جديد از مواد ميپردازد كه در ساخت سازه هاي سبك و فوق سبك نقش مهمي را بعهده خواهند گرفت . مواد متخلخل و فومي اگر چه بحق بيشترين تشابه را به مواد طبيعي دارند ليكن از عمر آنها و يا زمان ورود آنها به صنعت زمان زيادي نميگذرد.

 

سراميكهاي متخلخل بطور طبيعي وجود داشته اند ولي پليمرهاي متخلخل و فومي براي اولين بار در قرن گذشته معرفي شدند . فلزات فومي كاملا جديد بوده و از زمان ورود آنها به عرصه صنعت زمان زيادي نمي گذرد . يكي از سوالاتي كه ذهن توليدكنندگان و مصرف كنندگان مواد صنعتي را به خود مشغول مي نمايد اين است كه در بين مواد مهندسي شامل : فلزات، سراميك ها، پليمرها، كامپوزيت ها و مواد طبيعي كداميك در سالهاي آينده كاربرد بيشتري داشته و نقش اساسيتري را در توسعه صنعتي به عهده خواهند داشت؟ سهم هر كدام از مواد فوق در اين زمينه چقدر است؟ عوامل تاثير گذار جهت تعيين اين سهم كدامند؟ به آنگونه كه در مقدمه كتاب ميخوانيم مواد مهندسي در طبقه بندي هاي جديد شامل گروههاي شش گانه زيربوده:

 

1- فلزات

 

2- سراميك ها

 

3- بسپارها ( پليمرها(

 

4- كامپوزيت ها

 

5- مواد فومي ( متخلخل(

 

6- مواد طبيعي

 

 

 

رقبا و مصرف کنندگان نهایی محصولات متالوژی در بازار ایران

 

محصولات متالوژی در ایران بطور مستقیم پس از تولید در کارخانه به مراکز زیربط حمل شده و بفروش می رسند.

 

تعداد قلیل کارخانجات متالوژی بازارهای مشترکی دارند و مصرف کنندگان نهایی محصولات آنها نیز به چند شرکت بزرگ فرستاده می شوند که این شرکتها همان مصرف کنندگان هایی هستند که محصولات را بطور عمده از کارخانه خریداری می کنند.

 

مشتریان

 

ليست مشتريان

 

 

 

نام شرکت

 

رديف

 

نام شرکت

 

رديف

 

مجتمع صنعتي نيرو محرکه

 

16

 

ماشين سازي تبريز

 

1

 

قطعه کاران اصفهان

 

17

 

محور سازان ايران خودرو

 

2

 

پيشتاز قطعه سناباد

 

18

 

کمپرسور سازي تبريز

 

3

 

مجموعه سازي طوس

 

19

 

صنايع شهيد مسلمي

 

4

 

جلوبندي خودرو لاهيجان

 

20

 

فراصنعت شمال

 

5

 

طراحي مهندسي و ساخت تجهيزات سايپا

 

21

 

گسترش وسايل خودرو آسيا

 

6

 

پارس ميل لنگ قزوين

 

22

 

ايدم

 

7

 

قطارهاي مسافربري رجا

 

23

 

پمپيران

 

 8

 

SATA ايتاليا

 

24

 

ليفت تراک سازي سهند

 

 9

 

OFF VICA ايتاليا

 

25

 

تراکتور سازي ايران

 

 10

 

OMR ايتاليا

 

26

 

موتور سازان تراکتور سازي

 

 11

 

بهشير مشهد

 

27

 

مجتمع صنعتي شمالغرب

 

 12

 

سخت فلز مشهد

 

28

 

سازمان صنايع هوا - فضا

 

 13

 

ديزل سنگين ايران

 

29

 

صنعت بنيان موتور

 

 14

 

مهندسين مشاور صنايع اتومبيل

 

30

 

چرخشگر

 

 15

 

 

 

 

نحوه اجرای CRM  در محیط صنعتی کارگاه های ریخته گری

 

● چگونه محیط کار خود را با توجه به ادارک مشتریان طراحی کنیم؟

 

اگر بخواهیم در طراحی محیط کار، ادارک مراجعان (مشتریان) را مدنظر قرار دهیم باید از طرح میز کار «باز» و یا «بسته» استفاده کنیم. در طراحی میز کار «باز»، میز کار فرد در مقابل دیوار گذاشته می شود و مراجع باید در کنار متصدی شغل بنشیند، اما در طراحی میز کار «بسته»، میز کار متصدی شغل به گونه ای قرار می گیرد که مراجع در جلوی او می نشیند.

 

به مدیران توصیه می شود اگر دوست دارند که مراجعان، کارکنان او را دوستانه تر، قابل اطمینان تر، بی آلایش تر، جالب تر و برونگرا ادارک کنند، از طرح میز کار «باز» استفاده کنند. اما باید توجه داشت که استفاده از طرح میز کار «باز» در صورتی امکان پذیر است که کارکنان در محیط های آرام و خلوت کار می کنند.

 

به مدیران توصیه می شود در کنار استفاده از طرح میز کار «باز» در محل کار افراد، از گل و گیاه و پوستر نیز استفاده کنند تا محیطی راحت تر، پذیراتر و میهمان نوازتر برای مراجعان تداعی کنند.

 

به مدیران که کارکنان آنها در محیط های شلوغ کار می کنند، توصیه می شود از محیط میز کار «بسته» استفاده کنند ، چرا که وقتی مراجعان کارکنان را در در اتاق کار مستقل و شخصی مشاهده کند که محل کار او تمیز و در قفسه های اتاق کار او نیز پرونده های زیادی دسته بندی شده است، او کارکنان آن سازمان را افرادی منظم، فعال و علاقمند به پیشرفت ادارک خواهد کرد.

شما هم می توانید در مورد این فایل نظر دهید.